哈尔滨市是黑龙江省省会，位于黑龙江省西南部，地处东经126°38′，北纬45°45′，是全省政治、经济、文化、科技和交通中心，也是全国省会城市中面积最大的城市。全市辖7个区、12个县（市）。哈尔滨历史悠久，是中国金、清两代王朝的发祥地。其古时为满族祖先女真族村落。19世纪末，随着国内外移民大量定居，哈尔滨成为中国北方较为发达的工商业城市。哈尔滨是一个多民族聚集的地区，居民以汉族为多，此外还居住着满、回、蒙古、朝鲜等40多个民族。哈尔滨的气候属中温带大陆性季风气候，冬长夏短，有“冰城”之称，是旅游和避暑胜地。走进哈尔滨，滑雪场、狩猎场、自然风景区、林海雪原……处处都可以感受到哈尔滨清新、自然的气息。哈尔滨人文历史悠久，荟萃北方少数民族历史文化于一身，融合中外文化精要于一城。文庙、极乐寺、西方古典建筑、造型奇特的东正教、天主教、基督教的教堂，将市区装扮得多姿多彩。市内建筑中西合壁，格调鲜明的各式建筑，文艺复兴式、巴洛克式、拜占庭式等精典之作比比皆是，使人仿佛置身于中世纪的欧洲，充满浓郁的异国风情和民族风俗。特别是欧式建筑汇萃的中央大街，雅洁明快的建筑色调，尽显繁华如锦的都市风貌。一年一度的“哈尔滨之夏”音乐会，“冰雪节”中的国际冰雕雪塑比赛，以及“国际经贸洽谈会”，处处折射出“东方小巴黎”的独特魅力。
哈尔滨谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。